Реклама уже работала и показывала положительный ROI, но рост упирался в потолок. При увеличении бюджета продажи почти не росли — бюджет расходовался, а результата не было. Кампании оптимизировались по CPL и формальным показателям, без понимания, какие из них реально приносят продажи и прибыль. Не было четкого ответа, за счет чего можно расти дальше и какие действия действительно влияют на выручку.
СТАЛО:
Мы выстроили сквозную аналитику от рекламы до продаж.
Перестали масштабировать «дешевые лиды» — начали масштабировать кампании с реальными продажами.
Уже на том же рекламном бюджете бизнес начал зарабатывать больше — прирост выручки составил около +13 000 $, ROI вырос более чем на 200%.
После этого масштабирование стало прогнозируемым и управляемым: рост бюджета начал напрямую конвертироваться в рост продаж и прибыли
Кейс 2: Next100
сервис / запуск с нуля
БЫЛО:
Проект запускался практически с нуля. Не было выстроенной системы привлечения клиентов, понятной воронки и понимания, какие каналы действительно могут приносить стабильные продажи. Основной риск — слить бюджет на старте без понимания, что работает и как масштабироваться дальше.
СТАЛО:
Запустили перформанс-маркетинг как систему: от первых рекламных кампаний до стабильного потока заявок и продаж.
Подключили сразу несколько каналов: Google, Яндекс, Facebook, TikTok
Выстроили аналитику и контроль окупаемости.
Проект вышел на положительный ROI уже на старте, а средняя окупаемость по рекламе достигла 200−300%. Бизнес получил стабильный поток клиентов с понятной экономикой
Кейс 3: Подевюс
туризм / туристическое агентство
БЫЛО:
Реклама не давала нужного результата и не было понимания окупаемости вложений. Кампании запускались без ориентации на заявки и продажи:
В Instagram реклама шла через кнопку «Продвигать» с целью посещения профиля
В Google использовалась стратегия «Максимум кликов» без конверсионных целей
Отсутствовала сквозная аналитика и связь рекламы с реальными продажами
Фактически реклама работала на узнаваемость, а не на продажи туров
СТАЛО:
Выстроили сквозную аналитику от рекламы до продаж
Корректно настроили рекламные кампании и цели под заявки
Протестировали разные посадочные решения: квизы, лидформы, сообщения в Инстаграм
Уже в первый месяц квизы показали лучший результат по количеству проданных туров
Реклама стала измеряемой и управляемой. Количество заявок, качественных заявок и продаж туров выросло, а бизнес получил понимание, какие инструменты реально приносят прибыль и что действительно нужно масштабировать дальше.
Кейс 4: Winters
салон климата / E-commerce
БЫЛО:
Задача клиента — увеличить продажи и выстроить перформанс-маркетинг как систему. После проведения аудита стало понятно, что реклама не была ориентирована на результат бизнеса. Цели и события в рекламных кабинетах были настроены некорректно, из-за чего привлекались дешевые, но неконверсионные лиды. Кампании в TikTok запускались без UTM-меток и сегментации, креативы не тестировались, а бюджеты распределялись без понимания окупаемости. В результате у клиента не было данных по ROI, прибыли и реальной эффективности каналов.
СТАЛО:
Аналитика и учет:
Настроили отслеживание сделок по UTM-меткам в Битрикс24; • Ввели тегирование сделок и корректный учет прибыли; • Построили сквозную аналитику с расчетом окупаемости каждой РК; • Оптимизировали процесс квалификации лидов
Рекламные кампании:
Корректно настроили цели в GA4; • Оптимизировали кампании под формы, звонки и чаты; • Улучшили поисковые объявления; • В TikTok — сегментация ЦА, тесты видео-креативов, оптимизация под формы; •В Facebook — тесты аудиторий, креативов, квизов и лидформ
Выстроили прозрачную экономику маркетинга, где решения принимались на основе данных. Проект вышел в положительный ROI уже с первого месяца и на протяжении всей работы не уходил в минус
Кейс 5: Супертекстиль
производство / пошив штор и рольштор на заказ
БЫЛО:
Основная задача клиента — загрузить производство, однако рост рекламных бюджетов не приводил к росту количества заказов. Масштабирование рекламы не давало эффекта: кол-во заявок и продаж не увеличивалось. Кампании оптимизировались по стоимости лида, а не по окупаемости, из-за чего создавалось ложное ощущение эффективности. При этом рекламные аккаунты были технически настроены с ошибками — от некачественных объявлений и широких ключевых слов в Google до некорректных целей в GA4 и событий в TikTok.
СТАЛО:
Внесли все корректировки в рекламные кампании по итогам аудита
Перестроили цели и события под реальные заявки и продажи
Оптимизировали структуру рекламных аккаунтов
Выстроили сквозную аналитику
Перешли от масштабирования по цене лида к масштабированию по ROI
Реклама стала управляемой и предсказуемой. В течение года проект удерживает положительный ROI от 114% до 277%, включая несезон. Производство стабильно загружено, сотрудничество продолжается.
Кейс 6: WorldClass
фитнес / фитнес-клуб
БЫЛО:
Клиент пришел на MSM-аудит без острого запроса по рекламе и был в целом доволен текущим подрядчиком. Кампании работали, критических технических ошибок не наблюдалось, однако аналитика ограничивалась показателями кликов и общих расходов. Не было понимания, сколько заявок и продаж приносит реклама, какие каналы реально окупаются и как оптимизировать бюджеты с точки зрения прибыли. Фактически решения по маркетингу принимались без опоры на финансовые показатели.
СТАЛО:
Выстроили сквозную аналитику от рекламы до продаж и внедрили Битрикс24, что позволило отслеживать путь клиента и окупаемость каждой рекламной кампании. Параллельно усилили работу с рекламой в Facebook и Google: протестировали различные аудитории, креативы и форматы, а также разные посадочные решения — квизы, лидформы и сообщения в инстаграм. На основе данных аналитики оптимизировали кампании и перераспределили бюджеты в пользу наиболее прибыльных связок.
Даже при корректно работающей рекламе рост ограничен без управления на основании данных. После внедрения аналитики, перераспределения бюджетов по окупаемости с тестированием аудиторий, сегментов и креативов удалось кратно усилить результат. В итоге реклама стала управляемой с точки зрения прибыли, а проект достиг ROI 422%.
Кейс 7: Автокапитал
авто на заказ / услуги
БЫЛО:
Реклама работала без понимания реальной экономики. Клиент видел расходы на рекламные кампании и отдельные заявки, но не понимал, сколько денег фактически возвращается в виде продаж и можно ли безопасно увеличивать бюджеты.
СТАЛО:
Настроили рекламные кампании с корректной структурой и логикой оптимизации
Выстроили систему аналитики и подготовили CRM для сбора сквозной экономики
Связали рекламные расходы с реальными сделками и продажами
Получили прозрачную картину: сколько стоит одна продажа и как бюджет влияет на результат
За полтора года работы стало понятно, что при любом размере бюджета количество продаж оставалось на уровне 5–7 сделок. После снижения рекламных расходов более чем в два раза объем продаж не изменился. Это позволило зафиксировать оптимальный бюджет и сместить фокус с увеличения затрат на улучшение процесса продаж, чтобы в дальнейшем масштабироваться уже за счет конверсии, а не роста рекламных вложений.
С какими проблемами к нам обращаются
"Не решены ключевые задачи бизнеса"
Отдел продаж не загружен лидами
План продаж не выполняется не из-за слабых продаж, а из-за нехватки самих входящих обращений.
Лиды плохо конвертируются в сделки
Клиенты не понимают ценность продукта, реклама не формирует узнаваемость компании, а её предложения нечеткие для целевой аудитории.
Рекламный бюджет расходуется неэффективно
Нет представления об окупаемости и вклада каждого канала в выручку. В итоге затраты растут, а эффективность рекламы не увеличивается
«Реклама вроде есть, но нет контроля и предсказуемости»
Нет грамотных специалистов
Рынок переполнен таргетолагами и контекстологами, которые ведут по 20−40 проектов «одним глазом»: они не видят всей картины, предоставляют сильно ограниченную аналитику и уделяют минимум времени обратной связи, из-за чего не могут корректно управлять результатом.
Разрозненные специалисты тянут в разные стороны
Таргетологи, контекстологи и дизайнеры буквально тянут бюджет в разные стороны, защищая исключительно свои интересы. Контроля и опыта предпринимателя не хватает для эффективной координации имиджевого и продающего трафика.
Нет маркетингового управления и планирования
Отсутствует единый профильный «дирижёр», который управляет целями и экономикой направления, умеет говорить с собственником на языке бизнеса и глубинно управляет младшими специалистами.
«Мы только запускаем рекламу»
Непонятно, с чего начинать и что критично на старте
Сайт, реклама, аналитика, CRM — нет понимания последовательности и приоритетов
Нет базовой инфраструктуры под рекламу
Бизнес не готов к приему трафика. Нет выстроенной логики обработки заявок: CRM, воронка, ответственность, контроль — все либо отсутствует, либо собрано на коленке
Нет общего плана синхронизации между отделами
Реклама, продажи и обработка заявок работают разрозненно. Нет единого сценария запуска: кто принимает лиды, как быстро, по какому скрипту и что считается результатом
Нет понимания, как оценивать результат на старте
Страшно запустить рекламу и не понимать, что считать успехом: заявки, продажи, окупаемость или «нормально, что вначале не работает»
"Рост прибыли, а не просто клики и показы"
Чем Performance-маркетинг отличается от классического подхода
Клики, заявки, трафик вроде есть … но продажи и прибыль не растут?
Почему?
Для начала предлагаем проверить, какой уровень отчетности лидгена вам знаком
Градация метрик для контроля лидогенерации
1. Вызывайте инквизицию
Показы
Клики
CPC,$
CTR, $
2. Что-то на инфоцыганском
Общие расходы на РК
Всего лидов
CPL, цена лида, $
CR в заявку
3. Тепло
Квал. лиды
CPL, цена квал. лида, $
CR в квал. лид
4. Бизнес-лайк
Количество закрытых сделок
Цена закрытой сделки, $
CR из квал. в продажу
5. Зачет сдан
Прибыль, $
Средний чек, $
Расходы с маркетингом, $
6. Золотая медаль
ROI
ROMI
ROAS, $
LTV (+ROI/ROMI)
Чистая разница/прибыль
Заполните форму
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработкой персональных данных
Большинство агентств дают вам клики, показы и лиды. Но никто не отвечает за реальные деньги в бизнесе
Мы объединяем инструменты в одно целое и отвечаем не за клики, а за:
Рост выручки
Окупаемость инвестиций (ROMI)
Повторные покупки (LTV)
Стратегический маркетинг
Работу с продуктом, позиционированием, рынком, брендом и имиджем.
Чтобы реклама продавала смысл, а не просто цену.
Отдел продаж и CRM
Выстраиваем работу отдела продаж: процессы, скрипты, KPI, ответственность. Внедряем CRM: выстраиваем логику обработки лидов, контроль скорости, оценку качества рекламы.
Реклама и продажи работают по одному сценарию и одной цели
Менеджмент и бизнес-логику
Построение бизнес-модели, стратегические сессии, управление проектом, настройка процессов и показателей.
Чтобы рост был управляемым, а не случайным
При необходимости мы подключаем:
Если продукт, воронка, продажи и управление не связаны в одну систему — клики не превратятся в деньги. Поэтому мы начинаем не с «запуска объявлений», а с понимания как бизнес зарабатывает и где он может терять деньги.
Работаем с бизнес-моделью
Marketing
Sales
Management
Партнер по маркетингу, с которым вы зарабатываете больше
Берем на себя весь цикл: команда, стратегия, управление, отчётность и прибыль.
Узнайте свойпотенциал ростаза 2 минуты
Пройдите быструю диагностику и получите персональные рекомендации
Без качественного погружения и диагностики вы рискуете слить бюджет в никуда. С ним — получаете ясную картину бизнеса, цифры и реальные точки роста
Безопасность и доступы
Проверка доступов и корректность аккаунтов
Обеспечение безопасности данных
Facebook & TikTok
Корректность и оптимизация по целям
Стратегия рекламных кампаний
Соответствие объявлений продукту
Настройка кампаний и система оплаты
Выбор целевой аудитории и креативы
Google & Yandex
Корректность и оптимизация по целям
Стратегия рекламных кампаний
Соответствие объявлений продукту
Качество настройки кампаний
Статистика аукционов и система оплаты
CRM интеграция
Заведение сделок, корректность интеграций
Тегирование, обратный маркетинг
UTM-метки, системные данные
Движение сделок по воронкам
Выручка/прибыль в сделках
После лайв-брифа мы переходим к Performance чекап — детальной проверке всей маркетинговой инфраструктуры:проверка аналитики, безопасности доступов, рекламных каналов (Google, Yandex, Meta, TikTok), а также CRM-интеграций и отчётности за прошлые периоды.
Зачем?
Чтобы не тратить бюджеты вслепую. Performance чекап позволяет убедиться, что вся маркетинговая инфраструктура работает корректно — от рекламных кабинетов до CRM и аналитики. Он помогает понять, куда утекают данные, бюджеты и лиды, и где система даёт сбой.
Performance-чекап
Мы задаём вопросы, фиксируем данные, превращаем всё в понятный рабочий документ — тот самый фундамент, на котором будет строится ваша рекламная стратегия
01
Продукт
Особенности продукта и сервиса
02
Рынок
География, аудитория, емкость
03
Конкуренты
Анализ видимой конкуренции
04
Экономика
Метрики и финансовые показатели
05
Процесс
От спроса до удовлетворения
06
УТП
Уникальные торговые предложения
01
Продукт
Особенности продукта и сервиса
02
Рынок
География, аудитория, емкость
03
Конкуренты
Анализ видимой конкуренции
04
Экономика
Метрики и финансовые показатели
05
Процесс
От спроса до удовлетворения
06
УТП
Уникальные торговые предложения
Вводныйлайв-брифпо проекту
Области вопросов брифа (время проведения до 2-х часов)
Зачем?
Лайф-бриф — это как снять мерки перед пошивом костюма. Без него можно шить наугад, но сидеть он не будет. Экономит десятки тысяч бюджета и месяцы работы.
Перед тем как взяться за проект, мы всегда начинаем с лайв-брифа. Это не формальность, а обязательный шаг:за 2 часа живой встречи (онлайн/оффлайн) мы вскрываем ключевые параметры бизнеса и собираем пазл из продукта, рынка, аудитории, конкурентов и цифр.
Почему без связи с бизнес-целями реклама не работает?
Рекламная стратегия — это фундамент, без которого любая кампания превращается в хаотичный набор действий.
Стратегия задаёт понятный маршрут: показывает, как реклама напрямую связана с Unit-экономикой, где есть слабые места и какие каналы реально работают. Благодаря этому бюджет расходуется разумно, действия согласованы, а результат можно измерять по чётким KPI, а не по ощущениям.
Для бизнеса это значит одно — реклама перестаёт быть экспериментом «на авось» и становится инструментом прогнозируемого роста.
Стратегический блок
Погружаемся в продукт, рынок, конкурентов и аудиторию. Находим реальные точки роста, а не предполагаемые
Цели и метрики
Моделируем плановые показатели на основе ретроспективных данных или unit-экономики: определяем необходимый бюджет для достижения целей, конверсию отдела продаж, минимальное количество продаж и другие ключевые показатели
Сегментация аудитории
На основе CustDev-исследований, анализа записей звонков, брифа с экспертом и нашего опыта сегментируем рынок с детальной проработкой портретов и особенностей принятия решений
DMU и кастдев
Выявляем, кто принимает решение о покупке, и подтверждаем гипотезы интервью с клиентами и продажами
Строим CJМ
Показываем, как клиент принимает решение — от первой мысли до покупки. На каждом этапе определяем точки влияния и барьеры, а также формируем рекламные офферы, которые приближают клиента к покупке.
Тестируем гипотезы по HADI-циклам
Чёткий список того, какие гипотезы тестируем и в какой последовательности
Собираем медиаплан
Фиксируем каналы, бюджеты, креативы и календарь запусков. Всё прозрачно, последовательно и измеримо
Разработка рекламной стратегии
На этом этапе вы получаете пошаговый план с расчетами и гипотезами, который работает как с нами, так и без нас — и дает прогнозируемый результат, а не просто клики и показы от «сегодняшнего таргетолога»
Оптимизация. Коррекция и исправление ошибок текущих компаний
Пока формируется стратегия, на основе результатов чекапа PPC-специалисты уже приводят в порядок действующие рекламные компании — вы сразу видите первые улучшения!
Корректируем пиксели и события
Проверяем корректную настройку воронок в CRM
Запускаем первые тестовые кампании и креативы
Оптимизируем аудитории и показатели
Так вы не теряете клиентов и бюджет уже сейчас, а параллельно готовится полноценная стратегия
Контролируем эффективность кампаний, оперативно вносим правки, анализируем результаты, подсказываем новые точки роста и отвечаем на все вопросы в процессе
Наши специалисты регулярно проводят онлайн- и офлайн-встречи
На встречах мы презентуем результаты, показываем аналитику и динамику ключевых показателей. Совместно с вами разбираем, какие решения сработали, а какие требуют доработки. По итогам встреч фиксируем инсайты и согласовываем дальнейшие шаги.
Еженедельно предоставляем краткие отчеты в «Телеграм» в формате саммари по ключевым показателям и принятым решениям
Вы видите, что происходит с проектом, какие действия выполнены и какой эффект они дают. Это позволяет оперативно реагировать на изменения, корректировать стратегию и не работать вслепую.
Наши специалисты регулярно проводят онлайн- и офлайн-встречи
На встречах мы презентуем результаты, показываем аналитику и динамику ключевых показателей. Совместно с вами разбираем, какие решения сработали, а какие требуют доработки. По итогам встреч фиксируем инсайты и согласовываем дальнейшие шаги.
Еженедельно предоставляем краткие отчеты в «Телеграм» в формате саммари по ключевым показателям и принятым решениям
Вы видите, что происходит с проектом, какие действия выполнены и какой эффект они дают. Это позволяет оперативно реагировать на изменения, корректировать стратегию и не работать вслепую.
Вы получаете не подрядчика, а выделенную команду с руководителем на борту
Ваш проект ведет не аккаунт-менеджер, а опытный руководитель отдела маркетинга с более 5-летний опытом, который отвечает за результат
Опционально:
Разработчик сайтов/тех.специалист
CRM-специалист
Копирайтер
SEO-специалист
Основные:
Digital маркетолог
РРС-специалист (или отдельные контекстолог и таргетолог)
Дизайнер
Reels-мейкер (видео-контент)
Чтоговорятклиенты
Выстроили систему перформанс-маркетинга в сфере wellness
Провели аудит процессов, анализ рынка и конкурентов, запустили перфоманс-лидогенерацию и внедрили сквозную аналитику
Евгения Пуха
Управляющий директор World Class Minsk
Запуск перформанс-маркетинга с нуля для СТО китайских авто
Мы с нуля выстроили перформанс-маркетинг: запустили рекламу, подключили CRM и сквозную аналитику от лида до сделки
Тимофей Наумов
Управляющий компанией Netx100, LiService
Перформанс-маркетинг для бренда в высококонкурентной нише
Разработали стратегию развития, усилили позиционирование бренда и запустили перфоманс-модель лидогенерации
Евгений Толстенков
Директор и собственник компании Winters
Штатный маркетолог или агентство: кого нанимать?
Скачай PDF-руководство: для собственника. Разложим по полочками за 30 секунд
С кем мы не работаем
Мы ценим время наших клиентов и открыто говорим о том, где не сможем принести максимальную пользу
Бюджет до 500$
Эффективная performance-стратегия требует достаточных инвестиций для тестирования каналов и масштабирования результатов