Перформанс-маркетинг с фокусом на окупаемость бизнеса

Превращаем рекламу в управляемый бизнес-инструмент с прозрачной аналитикой и контролируемым ростом
С нами остаются надолго
Кейс 1: Profi-Shtenli
e-commerce / товарка
БЫЛО:

Реклама уже работала и показывала положительный ROI, но рост упирался в потолок. При увеличении бюджета продажи почти не росли — бюджет расходовался, а результата не было. Кампании оптимизировались по CPL и формальным показателям, без понимания, какие из них реально приносят продажи и прибыль. Не было четкого ответа, за счет чего можно расти дальше и какие действия действительно влияют на выручку.
СТАЛО:

  • Мы выстроили сквозную аналитику от рекламы до продаж.
  • Перестали масштабировать «дешевые лиды» — начали масштабировать кампании с реальными продажами.
  • Уже на том же рекламном бюджете бизнес начал зарабатывать больше — прирост выручки составил около +13 000 $, ROI вырос более чем на 200%.
После этого масштабирование стало прогнозируемым и управляемым: рост бюджета начал напрямую конвертироваться в рост продаж и прибыли
Кейс 2: Next100
сервис / запуск с нуля
БЫЛО:

Проект запускался практически с нуля. Не было выстроенной системы привлечения клиентов, понятной воронки и понимания, какие каналы действительно могут приносить стабильные продажи. Основной риск — слить бюджет на старте без понимания, что работает и как масштабироваться дальше.
СТАЛО:

  • Запустили перформанс-маркетинг как систему: от первых рекламных кампаний до стабильного потока заявок и продаж.
  • Подключили сразу несколько каналов: Google, Яндекс, Facebook, TikTok
  • Выстроили аналитику и контроль окупаемости.
Проект вышел на положительный ROI уже на старте, а средняя окупаемость по рекламе достигла 200−300%. Бизнес получил стабильный поток клиентов с понятной экономикой
Кейс 3: Подевюс
туризм / туристическое агентство
БЫЛО:

Реклама не давала нужного результата и не было понимания окупаемости вложений.
Кампании запускались без ориентации на заявки и продажи:

  • В Instagram реклама шла через кнопку «Продвигать» с целью посещения профиля
  • В Google использовалась стратегия «Максимум кликов» без конверсионных целей
  • Отсутствовала сквозная аналитика и связь рекламы с реальными продажами
  • Фактически реклама работала на узнаваемость, а не на продажи туров
СТАЛО:

  • Выстроили сквозную аналитику от рекламы до продаж
  • Корректно настроили рекламные кампании и цели под заявки
  • Протестировали разные посадочные решения: квизы, лидформы, сообщения в Инстаграм
  • Уже в первый месяц квизы показали лучший результат по количеству проданных туров
Реклама стала измеряемой и управляемой. Количество заявок, качественных заявок и продаж туров выросло, а бизнес получил понимание, какие инструменты реально приносят прибыль и что действительно нужно масштабировать дальше.
Кейс 4: Winters
салон климата / E-commerce
БЫЛО:

Задача клиента — увеличить продажи и выстроить перформанс-маркетинг как систему. После проведения аудита стало понятно, что реклама не была ориентирована на результат бизнеса. Цели и события в рекламных кабинетах были настроены некорректно, из-за чего привлекались дешевые, но неконверсионные лиды. Кампании в TikTok запускались без UTM-меток и сегментации, креативы не тестировались, а бюджеты распределялись без понимания окупаемости. В результате у клиента не было данных по ROI, прибыли и реальной эффективности каналов.
СТАЛО:

Аналитика и учет:
  • Настроили отслеживание сделок по UTM-меткам в Битрикс24; • Ввели тегирование сделок и корректный учет прибыли; • Построили сквозную аналитику с расчетом окупаемости каждой РК; • Оптимизировали процесс квалификации лидов

Рекламные кампании:
  • Корректно настроили цели в GA4; • Оптимизировали кампании под формы, звонки и чаты; • Улучшили поисковые объявления; • В TikTok — сегментация ЦА, тесты видео-креативов, оптимизация под формы; •В Facebook — тесты аудиторий, креативов, квизов и лидформ
Выстроили прозрачную экономику маркетинга, где решения принимались на основе данных. Проект вышел в положительный ROI уже с первого месяца и на протяжении всей работы не уходил в минус
Кейс 5: Супертекстиль
производство / пошив штор и рольштор на заказ
БЫЛО:

Основная задача клиента — загрузить производство, однако рост рекламных бюджетов не приводил к росту количества заказов. Масштабирование рекламы не давало эффекта: кол-во заявок и продаж не увеличивалось. Кампании оптимизировались по стоимости лида, а не по окупаемости, из-за чего создавалось ложное ощущение эффективности. При этом рекламные аккаунты были технически настроены с ошибками — от некачественных объявлений и широких ключевых слов в Google до некорректных целей в GA4 и событий в TikTok.
СТАЛО:

  • Внесли все корректировки в рекламные кампании по итогам аудита
  • Перестроили цели и события под реальные заявки и продажи
  • Оптимизировали структуру рекламных аккаунтов
  • Выстроили сквозную аналитику
  • Перешли от масштабирования по цене лида к масштабированию по ROI
Реклама стала управляемой и предсказуемой. В течение года проект удерживает положительный ROI от 114% до 277%, включая несезон. Производство стабильно загружено, сотрудничество продолжается.
Кейс 6: WorldClass
фитнес / фитнес-клуб
БЫЛО:

Клиент пришел на MSM-аудит без острого запроса по рекламе и был в целом доволен текущим подрядчиком. Кампании работали, критических технических ошибок не наблюдалось, однако аналитика ограничивалась показателями кликов и общих расходов. Не было понимания, сколько заявок и продаж приносит реклама, какие каналы реально окупаются и как оптимизировать бюджеты с точки зрения прибыли. Фактически решения по маркетингу принимались без опоры на финансовые показатели.
СТАЛО:

Выстроили сквозную аналитику от рекламы до продаж и внедрили Битрикс24, что позволило отслеживать путь клиента и окупаемость каждой рекламной кампании. Параллельно усилили работу с рекламой в Facebook и Google: протестировали различные аудитории, креативы и форматы, а также разные посадочные решения — квизы, лидформы и сообщения в инстаграм. На основе данных аналитики оптимизировали кампании и перераспределили бюджеты в пользу наиболее прибыльных связок.
Даже при корректно работающей рекламе рост ограничен без управления на основании данных. После внедрения аналитики, перераспределения бюджетов по окупаемости с тестированием аудиторий, сегментов и креативов удалось кратно усилить результат. В итоге реклама стала управляемой с точки зрения прибыли, а проект достиг ROI 422%.
Кейс 7: Автокапитал
авто на заказ / услуги
БЫЛО:

Реклама работала без понимания реальной экономики. Клиент видел расходы на рекламные кампании и отдельные заявки, но не понимал, сколько денег фактически возвращается в виде продаж и можно ли безопасно увеличивать бюджеты.
СТАЛО:

  • Настроили рекламные кампании с корректной структурой и логикой оптимизации
  • Выстроили систему аналитики и подготовили CRM для сбора сквозной экономики
  • Связали рекламные расходы с реальными сделками и продажами
  • Получили прозрачную картину: сколько стоит одна продажа и как бюджет влияет на результат
За полтора года работы стало понятно, что при любом размере бюджета количество продаж оставалось на уровне 5–7 сделок. После снижения рекламных расходов более чем в два раза объем продаж не изменился. Это позволило зафиксировать оптимальный бюджет и сместить фокус с увеличения затрат на улучшение процесса продаж, чтобы в дальнейшем масштабироваться уже за счет конверсии, а не роста рекламных вложений.

С какими проблемами к нам обращаются

"Не решены ключевые задачи бизнеса"

Отдел продаж не загружен лидами
План продаж не выполняется не из-за слабых продаж, а из-за нехватки самих входящих обращений.
Лиды плохо конвертируются в сделки
Клиенты не понимают ценность продукта, реклама не формирует узнаваемость компании, а её предложения нечеткие для целевой аудитории.
Рекламный бюджет расходуется неэффективно
Нет представления об окупаемости и вклада каждого канала в выручку. В итоге затраты растут, а эффективность рекламы не увеличивается

«Реклама вроде есть, но нет контроля и предсказуемости»

Нет грамотных специалистов
Рынок переполнен таргетолагами и контекстологами, которые ведут по 20−40 проектов «одним глазом»: они не видят всей картины, предоставляют сильно ограниченную аналитику и уделяют минимум времени обратной связи, из-за чего не могут корректно управлять результатом.
Разрозненные специалисты тянут в разные стороны
Таргетологи, контекстологи и дизайнеры буквально тянут бюджет в разные стороны, защищая исключительно свои интересы. Контроля и опыта предпринимателя не хватает для эффективной координации имиджевого и продающего трафика.
Нет маркетингового управления и планирования
Отсутствует единый профильный «дирижёр», который управляет целями и экономикой направления, умеет говорить с собственником на языке бизнеса и глубинно управляет младшими специалистами.

«Мы только запускаем рекламу»

Непонятно, с чего начинать и что критично на старте
Сайт, реклама, аналитика, CRM — нет понимания последовательности и приоритетов
Нет базовой инфраструктуры под рекламу
Бизнес не готов к приему трафика. Нет выстроенной логики обработки заявок: CRM, воронка, ответственность, контроль — все либо отсутствует, либо собрано на коленке
Нет общего плана синхронизации между отделами
Реклама, продажи и обработка заявок работают разрозненно. Нет единого сценария запуска: кто принимает лиды, как быстро, по какому скрипту и что считается результатом
Нет понимания, как оценивать результат на старте
Страшно запустить рекламу и не понимать, что считать успехом: заявки, продажи, окупаемость или «нормально, что вначале не работает»
"Рост прибыли, а не просто клики и показы"
Чем Performance-маркетинг отличается от классического подхода
Клики, заявки, трафик вроде есть … но продажи и прибыль не растут?
Почему?
Для начала предлагаем проверить, какой уровень отчетности лидгена вам знаком
Градация метрик для контроля лидогенерации
1. Вызывайте инквизицию
Показы
Клики
CPC,$
CTR, $
2. Что-то на инфоцыганском
Общие расходы на РК
Всего лидов
CPL, цена лида, $
CR в заявку
3. Тепло
Квал. лиды
CPL, цена квал. лида, $
CR в квал. лид
4. Бизнес-лайк
Количество закрытых сделок
Цена закрытой сделки, $
CR из квал.
в продажу
5. Зачет сдан
Прибыль, $
Средний чек, $
Расходы с маркетингом, $
6. Золотая медаль
ROI
ROMI
ROAS, $
LTV (+ROI/ROMI)
Чистая разница/прибыль
Большинство агентств дают вам клики, показы и лиды. Но никто не отвечает за реальные деньги в бизнесе
Мы объединяем инструменты в одно целое и отвечаем не за клики, а за:
Рост выручки
Окупаемость инвестиций (ROMI)
Повторные покупки (LTV)
Стратегический маркетинг
Работу с продуктом, позиционированием, рынком, брендом и имиджем.
Чтобы реклама продавала смысл, а не просто цену.
Отдел продаж и CRM
Выстраиваем работу отдела продаж: процессы, скрипты, KPI, ответственность.
Внедряем CRM: выстраиваем логику обработки лидов, контроль скорости, оценку качества рекламы.
Реклама и продажи работают по одному сценарию и одной цели
Менеджмент и бизнес-логику
Построение бизнес-модели, стратегические сессии, управление проектом, настройка процессов и показателей.
Чтобы рост был управляемым, а не случайным
При необходимости мы подключаем:
Если продукт, воронка, продажи и управление не связаны в одну систему — клики не превратятся в деньги.
Поэтому мы начинаем не с «запуска объявлений», а с понимания как бизнес зарабатывает и где он может терять деньги.
Работаем с бизнес-моделью
Marketing
Sales
Management

Партнер по маркетингу, с которым вы зарабатываете больше

Берем на себя весь цикл: команда, стратегия, управление, отчётность и прибыль.
Узнайте свой потенциал роста за 2 минуты
Пройдите быструю диагностику и получите персональные рекомендации
Сколько лидов вы получаете в месяц?
Используете ли СRM?
Знаете ли стоимость клиента?
Какой у вас средний чек?
Диагностика завершена
Оставьте заявку для получения индивидуального плана 

Хотите понять, как это будет работать в вашем бизнесе?
Как мы выстраиваем систему, а не просто рекламу
Performance-чекап
Коррекция и правки текущих компаний
Запуск / оптимизация
Лайв Бриф
Разработка рекламной стратегии
Релиз и Digital-сопровождение
1
1-2 недели
2
1-2 недели
3
4 недели
4
Поддержка
PPC-специалист
Маркетолог
01
Этап первый — ПОГРУЖЕНИЕ
Вводный Лайв-бриф и Performance-чекап
Собираем вводные данные, формулируем цели, анализируем продукт
Проводим аудит рекламных кампаний, проверяем показатели и готовность аналитики

После погружения

Новое понимание
проблематики, узких мест и точек роста
Готовый план
экспертное мнение для развития бизнеса
Перечень действий
ключевые шаги и бюджет до запуска
Снижение рисков
предотвращение неожиданных сложностей
Без качественного погружения и диагностики вы рискуете слить бюджет в никуда. С ним — получаете ясную картину бизнеса, цифры и реальные точки роста
Безопасность и доступы
  • Проверка доступов и корректность аккаунтов
  • Обеспечение безопасности данных
Facebook & TikTok
  • Корректность и оптимизация по целям
  • Стратегия рекламных кампаний
  • Соответствие объявлений продукту
  • Настройка кампаний и система оплаты
  • Выбор целевой аудитории и креативы
Google & Yandex
  • Корректность и оптимизация по целям
  • Стратегия рекламных кампаний
  • Соответствие объявлений продукту
  • Качество настройки кампаний
  • Статистика аукционов и система оплаты
CRM интеграция
  • Заведение сделок, корректность интеграций
  • Тегирование, обратный маркетинг
  • UTM-метки, системные данные
  • Движение сделок по воронкам
  • Выручка/прибыль в сделках
После лайв-брифа мы переходим к Performance чекап — детальной проверке всей маркетинговой инфраструктуры: проверка аналитики, безопасности доступов, рекламных каналов (Google, Yandex, Meta, TikTok), а также CRM-интеграций и отчётности за прошлые периоды.
Зачем?
Чтобы не тратить бюджеты вслепую. Performance чекап позволяет убедиться, что вся маркетинговая инфраструктура работает корректно — от рекламных кабинетов до CRM и аналитики. Он помогает понять, куда утекают данные, бюджеты и лиды, и где система даёт сбой.
Performance-чекап
Мы задаём вопросы, фиксируем данные, превращаем всё в понятный рабочий документ — тот самый фундамент, на котором будет строится ваша рекламная стратегия
01
Продукт
Особенности продукта и сервиса
02
Рынок
География, аудитория, емкость
03
Конкуренты
Анализ видимой конкуренции
04
Экономика
Метрики и финансовые показатели
05
Процесс
От спроса до удовлетворения
06
УТП
Уникальные торговые предложения
01
Продукт
Особенности продукта и сервиса
02
Рынок
География, аудитория, емкость
03
Конкуренты
Анализ видимой конкуренции
04
Экономика
Метрики и финансовые показатели
05
Процесс
От спроса до удовлетворения
06
УТП
Уникальные торговые предложения
Вводный лайв-бриф по проекту
Области вопросов брифа (время проведения до 2-х часов)
Зачем?
Лайф-бриф — это как снять мерки перед пошивом костюма. Без него можно шить наугад, но сидеть он не будет. Экономит десятки тысяч бюджета и месяцы работы.
Перед тем как взяться за проект, мы всегда начинаем с лайв-брифа. Это не формальность, а обязательный шаг: за 2 часа живой встречи (онлайн/оффлайн) мы вскрываем ключевые параметры бизнеса и собираем пазл из продукта, рынка, аудитории, конкурентов и цифр.
Вводный лайф-бриф — старт с полного погружения
02
Этап второй — ФУНДАМЕНТ ДЛЯ РОСТА
Формируем рекламную стратегию
Исправляем ошибки, корректируем текущей кампании
Фундамент для роста
Почему без связи с бизнес-целями реклама не работает?
Рекламная стратегия — это фундамент, без которого любая кампания превращается в хаотичный набор действий.
Стратегия задаёт понятный маршрут: показывает, как реклама напрямую связана с Unit-экономикой, где есть слабые места и какие каналы реально работают. Благодаря этому бюджет расходуется разумно, действия согласованы, а результат можно измерять по чётким KPI, а не по ощущениям.

Для бизнеса это значит одно — реклама перестаёт быть экспериментом «на авось» и становится инструментом прогнозируемого роста.
Стратегический блок
Погружаемся в продукт, рынок, конкурентов и аудиторию. Находим реальные точки роста, а не предполагаемые
Цели и метрики
Моделируем плановые показатели на основе ретроспективных данных или unit-экономики: определяем необходимый бюджет для достижения целей, конверсию отдела продаж, минимальное количество продаж и другие ключевые показатели
Сегментация аудитории
На основе CustDev-исследований, анализа записей звонков, брифа с экспертом и нашего опыта сегментируем рынок с детальной проработкой портретов и особенностей принятия решений
DMU и кастдев
Выявляем, кто принимает решение о покупке, и подтверждаем гипотезы интервью с клиентами и продажами
Строим CJМ
Показываем, как клиент принимает решение — от первой мысли до покупки. На каждом этапе определяем точки влияния и барьеры, а также формируем рекламные офферы, которые приближают клиента к покупке.
Тестируем гипотезы по HADI-циклам
Чёткий список того, какие гипотезы тестируем и в какой последовательности
Собираем медиаплан
Фиксируем каналы, бюджеты, креативы и календарь запусков. Всё прозрачно, последовательно и измеримо
Разработка рекламной стратегии
На этом этапе вы получаете пошаговый план с расчетами и гипотезами, который работает как с нами, так и без нас — и дает прогнозируемый результат, а не просто клики и показы от «сегодняшнего таргетолога»
Оптимизация. Коррекция и исправление ошибок текущих компаний
Пока формируется стратегия, на основе результатов чекапа PPC-специалисты уже приводят в порядок действующие рекламные компании — вы сразу видите первые улучшения!
Корректируем пиксели и события
Проверяем корректную настройку воронок в CRM
Запускаем первые тестовые кампании и креативы
Оптимизируем аудитории и показатели
Так вы не теряете клиентов и бюджет уже сейчас, а параллельно готовится полноценная стратегия
03
Этап третий — ЗАПУСК
Реализация и digital-сопровождение стратегии
Запуск и оптимизация кампаний
Последовательная работа на каждом этапе
01
Подключение аналитики и проверка системы
Настройка целей: формы, звонки, чаты
Корректировка пикселей и событий
Интеграция GA4, Яндекс.Метрики и других систем
Настройка тегов, UTM-меток, событий
Проверка интеграции CRM с сайтом и мессенджерами, проверка воронок
Контроль платежей по сервисам
Без аналитики реклама вслепую: вы не видите, откуда приходят лиды, какие каналы работают, а какие сливают бюджет, и не можете управлять результатами
02
Запуск performance-кампаний
Создание и запуск кампаний в Facebook, Instagram, Google, Яндекс
A/B-тестирование креативов и аудиторий
Мониторинг и быстрая корректировка на старте
Продвижение в Telegram Ads с возможностью точного таргетинга (включая Республику Беларусь)
Поисковая, КМС, performance, торговая, видео кампании
Поисковая, РСЯ, ЕПК (единая перфоманс кампания), товарная, умная, видео
Статичная и/или видео креативы в ленте, stories, reels
Видео реклама в приложении
Реклама
в Telegram
Используем самые эффективные рекламные площадки
03
CRM: обработка, квалификация, оценка качества лидов
Автоматическая передача всех лидов в CRM
Прослушка, анализ звонков в чате
Инсайты из разговоров, оптимизация продаж по данным
Фильтрация и скоринг лидов
Автоворонки и сквозная аналитика
Процесс проверки лидформ и контроль платежей по сервисам
04
Этап четвертый — СОПРОВОЖДЕНИЕ
Контроль. Оптимизация
Запуск и оптимизация кампаний
Остаёмся с вами после запуска
Контролируем эффективность кампаний, оперативно вносим правки, анализируем результаты, подсказываем новые точки роста и отвечаем на все вопросы в процессе
Наши специалисты регулярно проводят онлайн- и офлайн-встречи
На встречах мы презентуем результаты, показываем аналитику и динамику ключевых показателей. Совместно с вами разбираем, какие решения сработали, а какие требуют доработки. По итогам встреч фиксируем инсайты и согласовываем дальнейшие шаги.
Еженедельно предоставляем краткие отчеты в «Телеграм» в формате саммари по ключевым показателям и принятым решениям
Вы видите, что происходит с проектом, какие действия выполнены и какой эффект они дают. Это позволяет оперативно реагировать на изменения, корректировать стратегию и не работать вслепую.
Наши специалисты регулярно проводят онлайн- и офлайн-встречи
На встречах мы презентуем результаты, показываем аналитику и динамику ключевых показателей. Совместно с вами разбираем, какие решения сработали, а какие требуют доработки. По итогам встреч фиксируем инсайты и согласовываем дальнейшие шаги.
Еженедельно предоставляем краткие отчеты в «Телеграм» в формате саммари по ключевым показателям и принятым решениям
Вы видите, что происходит с проектом, какие действия выполнены и какой эффект они дают. Это позволяет оперативно реагировать на изменения, корректировать стратегию и не работать вслепую.
Вы получаете не подрядчика, а выделенную команду с руководителем на борту
Ваш проект ведет не аккаунт-менеджер, а опытный руководитель отдела маркетинга с более 5-летний опытом, который отвечает за результат
Опционально:
Разработчик сайтов/тех.специалист
CRM-специалист
Копирайтер
SEO-специалист
Основные:
Digital маркетолог
РРС-специалист (или отдельные контекстолог и таргетолог)
Дизайнер
Reels-мейкер (видео-контент)
Что говорят клиенты
Выстроили систему перформанс-маркетинга в сфере wellness
Провели аудит процессов, анализ рынка и конкурентов, запустили перфоманс-лидогенерацию и внедрили сквозную аналитику
Евгения Пуха
Управляющий директор World Class Minsk
Запуск перформанс-маркетинга с нуля для СТО китайских авто
Мы с нуля выстроили перформанс-маркетинг: запустили рекламу, подключили CRM и сквозную аналитику от лида до сделки
Тимофей Наумов
Управляющий компанией Netx100, LiService
Перформанс-маркетинг для бренда в высококонкурентной нише
Разработали стратегию развития, усилили позиционирование бренда и запустили перфоманс-модель лидогенерации
Евгений Толстенков
Директор и собственник компании Winters
Штатный маркетолог или агентство: кого нанимать?
Скачай PDF-руководство: для собственника. Разложим по полочками за 30 секунд
С кем мы не работаем
Мы ценим время наших клиентов и открыто говорим о том, где не сможем принести максимальную пользу
Бюджет до 500$
Эффективная performance-стратегия требует достаточных инвестиций для тестирования каналов и масштабирования результатов
Получить деньги
Нет отдела продаж
Без квалифицированного отдела продаж даже самые качественные лиды не конвертируются в продажи
Выстроить продажи
Только трафик без стратегии
Мы работаем на результат и ROl, а не просто на объем трафика. Нужна комплексная стратегия развития
Разработать стратегию
Сырой продукт
Если продукт или сервис еще не прошел проверку на первых клиентах, запуск рекламы не даст стабильного результата
Улучшить продукт
маркетинг — это инвестиции в рост
Мы работаем с теми, кто понимает:
Услуги сопровождения для лидогенерации
Разработка позиционирования и рекламной стратегии
Целевой анализ конкурентов
Экспресс-тайный покупатель
Запуск и ведение SMM
Медийно-креативное сопровождение
Установка и интеграция CRM
Давайте начнём работу вместе
Отправить
Свяжитесь со мной: вот телефон
и чтобы всё было в лучшем виде.
Мне нужно
Привет, я